Los 20 puntos que separan a un sistema comercial que crece de uno que se estanca. Marca los que tu empresa cumple hoy y obtén tu nivel de madurez al instante.
Perfil de cada vendedor. Conocemos las fortalezas y brechas de competencias de cada vendedor, no solo su cuota.
Coaching estructurado. Los líderes hacen coaching regular al equipo, no solo revisan resultados.
Cadencia de gestión. Existe una rutina definida de 1:1, revisión de pipeline y forecast que se cumple.
Accountability real. El desempeño tiene consecuencias y reconocimiento claros y consistentes.
Onboarding definido. Un nuevo vendedor sigue un proceso de incorporación estructurado, no "aprende sobre la marcha".
Proceso de venta común. Tenemos un proceso documentado, con etapas claras, igual para todo el equipo.
Metodología consistente. Usamos una metodología de venta y calificación común (no cada quien la suya).
Pipeline con criterios. El avance entre etapas del pipeline sigue criterios claros, no la intuición del vendedor.
Gestión de cuentas clave. Las cuentas importantes se trabajan con planes de cuenta, no de forma reactiva.
Gobernanza comercial. Hay reglas claras de precios, descuentos y aprobaciones.
CRM en uso disciplinado. Tenemos CRM y el equipo lo mantiene al día (no está desactualizado o vacío).
Información centralizada. Los datos comerciales viven en un sistema, no en hojas de cálculo o cabezas individuales.
Automatización. Automatizamos tareas repetitivas: seguimientos, recordatorios y reportes.
Analítica e IA. Usamos datos o IA para priorizar oportunidades y anticipar riesgos de cierre.
Herramientas integradas. CRM, marketing y facturación conversan entre sí, no funcionan en silos.
KPIs clave medidos. Medimos y revisamos win rate, ciclo de venta y ticket promedio con regularidad.
Forecast confiable. Nuestro pronóstico de ventas se cumple con precisión razonable.
Decisiones con datos. Las decisiones comerciales se toman con métricas, no con intuición.
Rentabilidad visible. Conocemos la rentabilidad por producto, cliente y vendedor, no solo la facturación.
Tableros accionables. El equipo tiene tableros/KPIs visibles que guían la acción del día a día.
Esto es una autoevaluación rápida. El paso siguiente es medirlo con datos: en una sesión de diagnóstico de 45 minutos, sin costo, identificamos dónde está tu mayor oportunidad de crecimiento.
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