Reconstrucción. Ambos fallan; secuenciar: primero liderazgo y sistema, luego capacidad.
La mayoría mide a los vendedores. Nosotros medimos el talento y el sistema en el que venden — con instrumentos propios, una escala de madurez y entregables concretos — y cruzamos ambos para localizar el cuello de botella real.
Un test de ventas mira solo a las personas. Una consultoría de procesos mira solo al sistema. El AMDC mide ambos con rigor y los multiplica: Resultado = Talento × Sistema. El mejor vendedor dentro de un sistema que lo frena rinde igual que uno mediocre.
Evaluación científica de cada vendedor, con datos validados y controles de confiabilidad.
Diagnóstico del sistema comercial en 4 dimensiones, con entrevistas a liderazgo y datos duros.
La diferencia no está en nombrar “personas, procesos, tecnología y métricas” —eso lo hace cualquiera— sino en cómo se evalúa cada dimensión. El AMDC descompone el sistema en 24 palancas medibles, seis por dimensión, cada una puntuada del 1 al 5 con anclas conductuales.
Cada dimensión recibe un puntaje (promedio de sus 6 palancas) y un nivel de madurez. Este es un ejemplo ilustrativo de una empresa demo.
Cruzamos la capacidad del talento (Eje A) con la habilitación del sistema (Eje B) en una matriz. De cada cuadrante sale un diagnóstico y una prescripción distinta — y una prioridad de acción distinta.
Talento desperdiciado. El cuello de botella es el sistema (procesos, métricas, liderazgo). “Tus vendedores no son el problema.”
Alto desempeño. Proteger y escalar: replicar buenas prácticas, quitar techos de crecimiento.
Reconstrucción. Ambos fallan; secuenciar: primero liderazgo y sistema, luego capacidad.
Brecha de competencias. El terreno está listo: formación, coaching y selección dirigidos.
↑ Eje vertical: Talento (ECC) · → Eje horizontal: Sistema (AMDC)
No un PowerPoint de recomendaciones genéricas, sino un diagnóstico con datos y una ruta priorizada.
Sin costo y sin compromiso. Es el punto de partida del AMDC: sales con hipótesis claras de qué frena tu crecimiento y por dónde empezar.