Procesos de venta presencial y telefónico instalados de cero, con un crecimiento de +22% en ventas en 2 años.
El crecimiento en ventas estaba estancado en una operación de distribución con una amplia estructura comercial.
El cuello de botella estaba en Procesos: no existía un proceso de ventas definido, ni para la venta presencial ni para la telefónica.
ECC y AMDC, diseño de los dos procesos de venta (presencial y telefónico) y evaluación de toda la línea de mando —VP, Gerente Nacional, Gerentes Regionales y Supervisores—, con entrenamiento y coaching en ventas e implementación del MTC360.
Implementación acompañada durante 2 años, alineando toda la estructura comercial: dirección, gerencias regionales, supervisión y fuerza de ventas.
+22% de crecimiento en ventas en 2 años, tras instalar de cero unos procesos de venta que antes no existían.
Atribuible a la secuencia ECC → AMDC → diseño de procesos → MTC360, con entrenamiento y coaching en ventas sostenidos a lo largo del proyecto.
“Trabajar con Pivot to Success significa un antes y un después para la empresa.”
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