De menos del 3% interanual a +67% de facturación en 2 años, tras instalar su sistema comercial con el MTC360.
El crecimiento de los ingresos por ventas estaba estancado: menos del 3% interanual, pese al esfuerzo del equipo comercial.
La evaluación reveló dos frenos a la vez: brechas en las competencias comerciales del equipo (Eje A · Talento) y un sistema sin proceso ni metodología de venta definidos (Eje B · Sistema). El talento no rendía porque el sistema no lo habilitaba.
Se activó la secuencia completa: evaluación del equipo (ECC), diagnóstico del sistema (AMDC) e implementación del MTC360 — coaching comercial, diseño del proceso de venta, adopción de CRM y gestión disciplinada del pipeline.
Acompañamiento durante 2 años con reuniones presenciales para instalar el modelo y sostener su adopción: no una recomendación puntual, sino implementación acompañada de forma continua.
| Indicador | Antes | Después |
|---|---|---|
| Facturación | $750.000 | $1.250.000 |
| Win rate | 15% | 30% |
| Ticket promedio | $15.000 | $35.000 |
| Ciclo de venta | 90 días | 70 días |
En 2 años, el crecimiento pasó de menos del 3% interanual a un salto sostenido: la facturación creció de $750.000 a $1.250.000 (+67%), el win rate se duplicó (15%→30%) y el ticket promedio más que se duplicó ($15.000→$35.000), con el ciclo de venta acortándose de 90 a 70 días. Atribuible al acompañamiento presencial continuo durante los dos años para instalar el modelo — TESTEK opera hoy por completo dentro del MTC360.
“En TESTEK no hacemos nada fuera del MTC360.”
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