Talleres aplicados para equipos comerciales B2B que ya venden y necesitan subir de nivel. Tu gente no trabaja con casos de libro: trabaja sobre sus propias cuentas y oportunidades, y sale con planes que se ejecutan al día siguiente.
Un curso aislado entusiasma unos días y después todo vuelve a lo de siempre. Estos programas bajan directamente de las palancas del MTC360®, sobre todo de los pilares Procesos y Personas y Liderazgo: cada módulo deja una herramienta que el equipo sigue usando y una rutina que el líder puede revisar.
Cada participante llega con una cuenta o una oportunidad viva y trabaja sobre ella durante todo el programa.
Mapas y planes de trabajo propios, adaptados a tu proceso comercial, tu industria y tu CRM.
El gerente recibe la rutina de revisión para sostener el cambio después del taller.
Método Pivot to Grow
MTC360® · Pilar Procesos · Palanca: Gestión y expansión de cuentasUn programa aplicado para equipos que atienden cuentas grandes y complejas. Los participantes trabajan sobre sus propias cuentas y salen con un plan de cuenta vivo: dónde enfocar, con quién construir relación, qué oportunidades abrir y con qué rutina sostenerlo. El foco no es llenar un formato, sino convertir la cartera en ingresos predecibles y en una relación que el cliente valore.
Método Pivot to Win
MTC360® · Pilar Procesos · Palancas: Calificación de oportunidades · Proceso y metodología de ventaUn programa aplicado para vendedores que gestionan ventas consultivas B2B. Cada participante trabaja sobre oportunidades reales de su pipeline y practica el ciclo completo: calificar con rigor, entender el negocio y las motivaciones de quien compra, diferenciarse frente a las alternativas y conducir el cierre junto al cliente. El resultado es un pipeline más sano y un pronóstico más creíble.
Un programa aplicado para vendedores y equipos de preventa que lideran reuniones con clientes. La mayoría de las ventas se ganan o se pierden antes de presentar nada: en la calidad de lo que se pregunta y se escucha. Cada participante prepara y practica conversaciones sobre oportunidades reales, hasta llegar del síntoma que el cliente menciona a la causa, al impacto en su negocio y a la forma en que va a decidir.
Un programa aplicado para vendedores y gerentes de cuenta que necesitan llegar a la alta dirección de sus clientes y sostener ahí una conversación de negocio. Un director no compra productos: decide sobre resultados, riesgos y plazos. Los participantes aprenden a leer el negocio del cliente, a ganarse el acceso y a conducir una reunión que el ejecutivo quiera repetir, trabajando siempre sobre sus propias cuentas.
Un programa aplicado para equipos que necesitan un flujo constante de oportunidades nuevas y no solo cuando el pipeline ya se vació. Los participantes definen a quién buscar, construyen sus mensajes, arman una cadencia de contacto por varios canales y la ejecutan durante el programa con prospectos reales. El resultado es una rutina de prospección que se sostiene y se mide.
Un programa aplicado para gerentes y supervisores de ventas. El mejor vendedor ascendido a gerente suele seguir vendiendo; este programa lo ayuda a hacer el cambio: de cerrar negocios a desarrollar personas que los cierran. Los participantes practican conversaciones de coaching con casos de su propio equipo e instalan las rutinas de gestión que sostienen el desempeño semana a semana.
Un programa aplicado para gerentes y vendedores que necesitan un pipeline sano y un pronóstico en el que la dirección pueda confiar. Se trabaja con el pipeline real de cada participante: se definen etapas con criterios verificables, se depuran las oportunidades estancadas y se construye el pronóstico del trimestre con evidencia y no con intuición.
Un programa aplicado para consultores, equipos de preventa y de servicios profesionales. Quien entrega el servicio es quien más tiempo pasa con el cliente y quien primero ve sus necesidades; este programa lo prepara para conversar de negocio, defender el valor de su trabajo y hacer crecer la cuenta desde la entrega, sin dejar de ser el experto en quien el cliente confía.
Cada programa se dicta en grupo cerrado para tu empresa y siempre en vivo con el consultor. Elige la modalidad que mejor le calce a tu equipo: el contenido, las herramientas y el precio son los mismos.
Grupos desde 5 participantes. En la modalidad presencial, el pasaje, el alojamiento y la alimentación del consultor corren por cuenta del cliente.
Cotizar para mi equipoLas dos modalidades incluyen los talleres sobre casos reales, las herramientas del programa y la rutina de refuerzo para el líder.
Los programas avanzados funcionan por sí solos, con sus propias reglas y precio. Y si tu operación está en MTC360 y tu venta es compleja, se suman para potenciar la transformación.
Elige el programa y cuántas personas participan: ves la inversión al instante y recibimos tu solicitud para coordinar fechas. Sin llamadas de por medio.
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